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恒天重工市場部召開鄭州區域首次營銷例會

2021-04-09 來源: 瀏覽:

4月8日下午恒天重工市場部在公司第三會議室召開了鄭州區域首次營銷例會,公司黨委書記、董事長李泉,公司總經理、黨委副書記王國俊等公司領導出席會議。會議由公司市場部部長王玉文主持,鄭州區域各相關職能部門、各事業部、華縈公司、重裝公司營銷系統領導20余人參加會議。

本次會議是市場部成立以來召開的首次月度營銷會議。根據公司整體發展戰略和經營目標,為了更好的貼近用戶,開展大項目管理和重點客戶管理,為用戶提供“一站式”解決方案,公司于今年二月份成立了市場部。旨在協同公司與各事業部之間的聯動,梳理公司本部與下屬企業市場營銷渠道,開展和管理跨區域業務;組織大客戶與重點項目開展,公司各類產品協同銷售,開展客戶專項走訪調研;跟蹤用戶反饋信息與產品使用意見、建議的落實與改進,事業部所提建議、意見的落實;考核營銷系統的經營三項指標和應收賬款的計劃性和完成率,督促封閉解決售后服務反饋問題,提升用戶體驗和滿意度。

市場部部長王玉文通報了市場部成立以來開展的各項工作,修訂完善、新制訂的各類營銷管理文件、規定和細則,上海國際紡機展的籌備進度和后期計劃,以及四月份工作計劃和大客戶重點項目的跟蹤、用戶走訪計劃。之后,各事業部、華縈公司、重裝公司依次就本單位月度經營指標完成情況、市場分析、售后服務、下個月計劃等方面進行了工作匯報。

會議上,各位領導一致認為市場部的成立時機恰當,順應公司目前高質量發展的需求,同時也對市場部近期工作和工作效率給予了肯定,并分別從市場信息、產品研發、生產保障、風險防控等方面對市場部提出了要求。

王國俊對市場部和各事業部、華縈公司、重裝公司今后的工作提出八點要求:

■一要嚴格按照文件執行營銷類的各類管理規定;

■二要加強對大項目、大客戶的全過程監控;

■三要高度關注資金回籠,特別是應收賬款,嚴肅計劃并落實計劃完成率;

■四要注重各類分析,并督促落實;

■五要對各事業部、華縈公司、重裝公司提出的意見、建議及時反饋;

■六要落實市場信息的輕重緩急;

■七要關注交貨的準時性,客戶變化情況以及存貨處理;

■八要關注售后服務補發,落實追償。 

李泉在會議總結中指出,當前市場部的工作開展要先“有”后“優”,要精心做好各種業務策劃,為公司管理層提供高質量的營銷資料,要關注經營指標,完善用戶投訴渠道,維護戰略性客戶的滾動發展。他還就公司目前主導產品的發展方向和市場布局為各事業部、華縈公司、重裝公司細致分析了未來五年的市場支撐,希望市場部和各事業部、華縈公司、重裝公司共同努力,統一謀劃,充分發揮團隊成套銷售的優勢,共同開拓市場,力爭五年內把鄭州本部銷售收入和盈利能力提升到更高的水平。 

本次會議的召開,進一步促進了公司營銷系統凝心聚力,加強集約化營銷管理,強化和規范內部營銷協同。今后,市場部將充分發揮職能作用,積極配合各事業部、企業應對市場激烈競爭,順利開展營銷各項工作,深耕市場,篤行致遠,為公司高質量發展做出新的更大貢獻。

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